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新掌門人劉洪 解讀東風風神新10年目標

2017-08-13 06:43:00 網通社  虞寧
今年6月9日,劉洪正式出任東風乘用車公司總經理一職。回看過往的經歷,劉洪曾在東風悅達起亞與東風本田擔任高管職位,可以說擁有豐富的合資公司經驗。同時,劉洪還在技術、生產、營銷等多個崗位任職,用全能選手形容他一點不為過。

  今年6月9日,劉洪正式出任東風乘用車公司總經理一職。回看過往的經歷,劉洪曾在東風悅達起亞與東風本田擔任高管職位,可以說擁有豐富的合資公司經驗。同時,劉洪還在技術、生產、營銷等多個崗位任職,用全能選手形容他一點不為過。

  就在正式上任兩個月的時間點,劉洪帶領團隊來到了最近雨水不斷的北京,與網通社在內的多家媒體進行了擔任東風乘用車“掌門人”後的首次溝通。今年恰逢東風乘用車公司成立10周年,對於現階段的“小目標”,以及未來的大戰略,劉洪都一一做出了解讀。

  一、先來看看“小目標” 東風風神今年如何調整?

  1、網通社:在今年下半年,東風風神將有什麽樣的動作?尤其在新車領域?
今年6月9日,劉洪正式出任東風乘用車公司總經理一職。回看過往的經歷,劉洪曾在東風悅達起亞與東風本田擔任高管職位,可以說擁有豐富的合資公司經驗。同時,劉洪還在技術、生產、營銷等多個崗位任職,用全能選手形容他一點不為過。

  劉洪:今年9-11月,東風風神將投放AX4、E70兩款全新車型。AX4作為公司發布第四款SUV車型,是一款面向年輕消費群體打造的SUV產品。AX4的上市將和AX7、AX5、AX3一起共同衝擊目前增速最高的SUV市場。東風風神E70純電動車型,造型時尚新穎,擁有105項技術專利,最大續航裏程超過350km,是目前國內同級別中最超值的電動車。

  2、網通社:對於新上市的產品,和目前的產品將形成什麽樣的組合?

  劉洪:目前東風風神已經擁有東風A9等4款轎車和AX7等3款SUV共7個車型。我們將集中精力,集中優勢資源,持續努力,將AX系列中的AX7和即將上市的AX4等有潛質的車型打造成明星戰略車型,通過明星戰略車型的拉動,提升企業的品牌和體系能力。

  3、網通社:在渠道方面,接下來東風風神將有什麽樣的調整,在您看來什麽將是接下來的主要布局?

  劉洪:聚焦重點市場和空白區域,向3/4/5線市場快速下沈。網絡渠道充分發揮現有政策效力,集中資源,加大專營店營銷過程和要素支持,提升現有260家4S店的單店銷售能力,推進整個體系營銷能力的提升。

  4、網通社:我們知道AX4是3.0時代的第一款車,那麽在3.0時代對於東風風神來說,最大的不同是什麽?

  劉洪:質量是我們的生命線,東風風神自成立起高度重視質量,始終把客戶的需求放在第一位,公司實物質量與用戶滿意度逐步提升,CSI、SSI、IQS、APEAL等指標逐年攀升,一度奪得實物質量(APEAL)、服務質量(CSI)中國品牌雙料冠軍,並好於眾多主流合資品牌。這也是這十年來我們始終屹立於市場的基礎。我們要堅持用"誠心、真心、良心、虛心"抓質量,重點圍繞質量3.0活動,全面提升項目質量和感知質量。

  5、網通社:在今年1-7月份東風風神在銷量表現上出現小幅下降,對於今年的銷量目標,您是如何制定的呢?
今年6月9日,劉洪正式出任東風乘用車公司總經理一職。回看過往的經歷,劉洪曾在東風悅達起亞與東風本田擔任高管職位,可以說擁有豐富的合資公司經驗。同時,劉洪還在技術、生產、營銷等多個崗位任職,用全能選手形容他一點不為過。

  劉洪:公司將力爭2017年銷量實現正增長,跑贏大市,保障體系安全運行。去年是十三五的開局之年,東風風神以49.5%的增長完成15萬臺的產銷量規模。我們希望通過今年的努力工作,為十三五最終目標的達成奠定良好基礎。

  十三五時期,東風風神將保持戰略定力,在追求適度規模的基礎上,完成向質量效益型的轉變,公司將繼續以"成為質量卓越服務領先的乘用車企業"為發展願景,持續推進"質量卓越、服務領先、魅力產品"三大戰略,通過"品牌向上"、"打造戰略車型"兩大專項策略,提升商品、營銷、制造全價值鏈體系能力,全面達成"質量"、"市占率"、"收益"、"品牌"四大戰略目標。其中最為重要的是在保持質量領先,品牌向上和收益確保的前提下,在2020年力爭實現50萬臺以上年銷售挑戰目標,進入自主品牌主力陣營。

  二:東風風神新十年 大戰略到底是什麽?

  1、網通社:對於東風風神新十年,我們在產品端有什麽樣的規劃?如何來定義新產品?
今年6月9日,劉洪正式出任東風乘用車公司總經理一職。回看過往的經歷,劉洪曾在東風悅達起亞與東風本田擔任高管職位,可以說擁有豐富的合資公司經驗。同時,劉洪還在技術、生產、營銷等多個崗位任職,用全能選手形容他一點不為過。

  劉洪:我們將加大新產品投放力度,做優做精產品,提升車型效率。十三五時期,聚焦政策法規(排放等)、客戶需求(懂車挑車)及市場趨勢(智能網聯、電動化),東風風神傳統車投放7款全新車型(2款轎車和5款SUV),新能源汽車投放6款車型(3款EV和3款PHEV),也就是平均每年投放2款新車型的節奏,以上新車型將匹配智能網聯汽車必備的科技裝備,最終形成"3636"的商品格局(3款轎車、6款SUV、3款形象產品和6款新能源車)。

  在此基礎上,要將每一個產品做精,本著打造精品的方針,培育產品的競爭力;要不斷提升車型效率,形成系列拳頭產品;要按照精準客戶和精準市場的原則,做好產品全生命周期管理,從為客戶服務的角度出發,將產品匹配給不同層次的客戶,真正讓客戶叫好。

  2、網通社:未來規劃中,東風風神的銷售渠道將達到什麽樣的數量級?如何看待用戶需求的不斷變化?
今年6月9日,劉洪正式出任東風乘用車公司總經理一職。回看過往的經歷,劉洪曾在東風悅達起亞與東風本田擔任高管職位,可以說擁有豐富的合資公司經驗。同時,劉洪還在技術、生產、營銷等多個崗位任職,用全能選手形容他一點不為過。

  劉洪:針對我們的現有車型和規劃車型及其覆蓋區隔,進一步明確目標客戶在哪裏,就在哪裏建網。根據東風風神的品牌定位和產品定位,最該建的是3級、4級、5級城市,我們將按照"乘風計劃2.0"進行規劃,不斷強化網絡下沈,當好"行商",走農村包圍城市的道路。總之,高質量構建優質網店的速度要與東風風神發展速度、產品區隔相匹配,也不慢於自主品牌中上遊水平,每年新增網點50家,單店銷量逐步達到800臺以上。

  3、網通社:您之前可謂是全能手,在制造和營銷領域都有很多年的經驗,在您看來東風風神接下來在哪些方面將是關鍵點?

  劉洪:堅守質量卓越戰略,進一步強化體系能力建設。有了好的產品,還要有卓越的質量提供支撐。公司將樹立"質量是制造出來的,不是檢測出來的"觀念,打造自主品牌最高的質量。加強精益工廠建設,不斷提升整車和發動機的制造水平,樹立國內自主品牌整車質量標桿;在保證生產現場智能化、自動化及生產技術的先進性同時,發揚工匠精神,培育工匠員工。著力提升九大核心能力,包括新能源汽車、智能網聯汽車、研發能力、商品力、消費者洞察力、核心平臺打造、成本控制力、渠道力、海外拓展能力。

  4、網通社:在品牌營銷層面,近年來我們也看到東風風神的變化,包括最近火熱的《戰狼2》中也有東風風神的車型,未來在品牌方面,我們還將有哪些新的營銷動作?

  劉洪:凸顯品牌年輕化,提升品牌力。通過產品、渠道和質量方面的支持,東風風神還將凸顯品牌價值,突出品牌年輕化和時尚科技內涵,加速打造"品牌向上",要在充分挖掘《加油 向未來》第二季和《戰狼2》等傳播資源的同時,因地制宜考慮區域傳播的精準性和貼近性,結合產品事件,線上線下互動,增強客戶聯想,與客戶需求共鳴,推進品牌知名度和美譽度進入自主品牌前列。

 

(責任編輯: HN666)
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